вторник, 14 декабря 2010 г.

Как я продавал Toyota Harrier

Ну что может быть сложного в продаже? Выстави цену и продавай. Не звонят - снижай цену.

Объявления я разместил еще в декабре - за 485000 рублей . За месяц не одного звонка. Ну это то и понятно. За эти же деньги стояли 3-х литровые 4WD и со скрученным пробегом. В январе я понижал цену и смотрел неделю на реакцию. Так дошло до 420000 рублей. Пошли звонки...
Но звонки были от каких то идеалистов... А на кузове коцки есть? Ну конечно же есть! Машине 12 лет! А в ответ обиженное - ну это же не масквич, камушек прилетел, надо перекрашивать сразу. Я даже не стал тратить силы на объяснения... с нашими дорогами и грязью на них коцки появляются через 5 минут после выезда из автосалона. Потом народ опять утих... Позвонило человека три - и все заканчивалось именно на коцках.
400 000 рублей для меня был психологический рубеж. Но в результате поставил Toyota Harrier за 399 000 рублей. Опять пошли звонки. Первый же кто позвонил - опять с этими коцками... ну и взгляд то уже профессиональный - машина вхлам уставшая и все дела - давай 300 и разойдемся. Перекуп был пыл послан далеко...
Каждый день мониторил объявления - закрывались только объявления с ценами 350 - 360. Все остальные стояли. Всем кто звонили - я чесно рассказывал что с машиной - рассказывал как есть. Ничего не утаивал. Люди больше не перезванивали. Потом появился какой то паренек, который настойчиво хотел забрать за 370.... я ему тоже все честно рассказал... исчез парень. И вот машина уже стоит за 370...
Тут как раз заехал к знакомым перекупам - попросил рассказать как они продают, да научить меня чемунить. А учить то нечему - все гениальное просто. Нужно стоять и молчать. Все! Не говорить самому и не врать. Вот залог успеха. Спрашивают о проблеме - отвечать что мне нормально и все. То что я не буду врать про машину, решил сразу. Но такой подход не является обманом. По состоянию авто действительно для меня было нормальным. Да и в БУ машине можно всегда что то делать. Поэтому решил попробовать действовать так. Звонок - встречаемся. Молодая пара облазила сног до головы и парень спрашивает:
-А зимняя есть резина?
-Есть. Но продаю ее отдельно
-Как состояние?
-Нормальное (это правда)
-Давай за 380 но с резиной? (цена в Internet уже была 370)
-Давай
-Тока... я сначала продам своего Toyota Filder и потом тока смогу рассчитаться...
-Ну как продаж - звони
Этой семье машина понравилась. Но продавать своего Toyota Filder они будут так же как и я - пару месяцев. Значит не судьба.
Пробовал выезжать на рынок - тишина. Два перекупа были и все. Основной народ пасется возле машин за 100 - 120 тысяч рублей... Спросил у зазывал - сказали что 330 дадут... но и тут же начали цену в низ сбрасывать...
В общем начал я опять собирать информацию что и как. Транзитные номера у меня уже просрочены, страховка вот вот кончится, стоянка вот вот кончится... и платить за это все... ну не очень хотелось. Я тупо решил снизить на эти суммы цену и все. Поехал опять к перекупам спрашивать что с рынком творится и что посоветуют. Но тут больше мне нужно было, что бы кто то подтвердил мои выводы. Что бы не уйти с Toyota Harrier в минус, мне нужно было его продать за 330. Значит надо выставить его примерно за 345 000 и продать!
Собственно за это время приезжали раза три и все перекупы - 250 - 300 предлагают...
В общем выставил я в среду вечером а 345 000 в интернете.  В четверг вечером звонок - что по чём - рассказал. Начали торговаться по телефону. Мне то уже было не важно  и я сказал - 330 и ниже не будет ну никак! Те мол ладно - перезвоним. Минут через 30 перезванивают. Мы мол из Красноярска - обещай что не продашь. Я пообещал что за 330 точно не продам и дождусь их. Они выехали и должны были приехать в 15:00 в пятницу.
А теперь начинается самое интересное - в 13:00 в пятницу звонок. Мужик спрашивает где её посмотреть. Я отправляю его на стоянку. В 13:15 перезванивает - мне все нравиться, подъедь, что бы внутри посмотреть. Я как раз выезжал, что бы красноярцам показывать. Мужику честно сказал, что в 15-00 буду отдавать ее за 330. На что получил ответ - если мне понравиться, я заберу и за объявленную цену. В общем приехал - он ее всю облазил. Все проверил. Посмотрел. Я его прокатил. Он и говорит - мне все нравиться. На 360 тыров....
Ох и погано я себя чувствовал... Оказывается мужик приехал по объявлению  газете, которое я подавал еще две недели назад за 370 000...   Поехали оформлять. Звонит красноярец - мы типа приехали. Ну я ему даю расклад. То с матами на меня - ты мол обещал. Ну обещал - не спорю - обещал что за 330 не продам никому, кроме него. Ну кто мужика заставлял по телефону то торговаться? Да никто - это его решение.   Тот психанул и бросил трубку. Собственно оформили Toyota Harrier, расчитались и разошлись. Всё.

Мораль:
  1. На рынке два дурака. Один продаёт, другой покупает.
  2. Из 17 челок, которые посмотрели авто, было только три реальных покупателя. Перекуп вычисляется на раз: он видит все места, в которые били машину. Он видит все места где докрашивали. Короче ходячий сканер из будущего. Реальный покупатель смотрит на машину как и сам хозяин - мелочи его не интересуют
  3. Люди искренне считают что владелец сделал полностью авто и теперь продает.
  4. Не нужно лезть вперед батьки в пекло - спросили - отвечай. Не спросили - стой и молчи.
  5. Не врать. Ну это в любых отношениях.
  6. Сразу определите рубеж, ниже которого не пойдете. Но просите всегда больше. Ведите человека, который готов купить - не отпускайте его - это синица в руках. Ищите компромисс между хочу и могу.
  7. Цена, которая объявлена в газете и интернете - не соответствует действительности. Люди выставляю ту цену. которою они хотят получить. А отдают товар за столько, сколько он стоит.

Комментариев нет: